Der schicke Firmenwagen, das neueste Handy oder 4-Sterne Betriebsausflge verlieren schnell die Wirkung – aus Luxus wird Alltag und der erhoffte Motivationsschub entpuppt sich als Strohfeuer. Doch wie kann man Mitarbeiter im Vertrieb fernab von materiellen Anreizen motivieren? Mit welchen Manahmen lsst sich der innere Antrieb dauerhaft steigern? Stphane Etrillard illustriert in seinem neuen Buch, mit welchen Strategien eine nachhaltige Motivation etabliert und dauerhafte Leistungssteigerung mglich wird.
„Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung“ ist im August im BusinessVillage Verlag erschienen. (ISBN 978-3938358-25-2 )
Motivierte Vertriebsmitarbeiter sind der Motor jedes Unternehmens. Damit dieser Motor nicht ins Stottern gert, sollen die Mitarbeiter mit Motivationswochenenden, Betriebsausflgen und dergleichen bei der Stange gehalten werden. Das Ziel sind dabei hoch motivierte Mitarbeiter. Doch die Motivationsschbe entpuppen sich regelmig als Strohfeuer – ein anhaltender Erfolg bleibt meist aus. Trotzdem sind derartige Motivationsmanahmen fr viele Unternehmen nach wie vor das Mittel der Wahl.
Stphane Etrillard beschreitet in diesem Buch vllig neue Wege, um Menschen dauerhaft und nachhaltig zu motivieren. Er zeigt, welche Wirkprinzipien der Leistungsmotivation tatschlich zugrunde liegen und wie man die Motivlage von Mitarbeitern so beeinflusst, dass eine nachhaltig leistungssteigernde Wirkung erzielt wird. Praxisnah vermittelt er erprobte und funktionierende Strategien fr eine dauerhafte Leistungsbereitschaft. Das Resultat ist eine Steigerung der Arbeitszufriedenheit und damit auch des Umsatzes.
Der Leser erhlt:
– einen berblick darber, wie Motivation funktioniert, was motivierend wirkt und was nicht,
– Strategien, wie die Leistungsmotivation beeinflusst werden kann,
– eine bersicht ber die wichtigsten Motivationsfaktoren,
– Einblicke in den Zusammenhang von Kompetenz und Motivation,
– Beispiele, Checklisten und Selbsttests,
– Tipps, wie er sein Team mit der richtigen Strategie zu mehr Leistung anspornen kann.
Stphane Etrillard
Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung
So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann
2. aktualisierte und umfassend erweiterte Auflage (2009)
124 Seiten
ISBN-13: 9783938358252
Cover 300-DPI: http://www.businessvillage.de/presse-809
http://www.businessvillage.de/eb-809_Vertriebsmotivation-und-Vertriebssteuerung.html
Der Autor
Stphane Etrillard, Jahrgang 1966, gefragter Verkaufs- und Kommunikationsexperte sowie mehrfacher Buchautor, zhlt zu den innovativen Verkaufstrainern und Coaches der neuen Generation. Er verfgt ber eine groe praktische Erfahrung im Verkauf und im Marketing. Er vermittelt Kompetenz aus der Praxis fr die Praxis.
Sein umfassendes Know How hat er in den letzten acht Jahren in diversen Workshops mit ber 3000 Fhrungskrften und Verkufern aus den unterschiedlichsten Branchen unter Beweis gestellt. Seine Seminare und Intensiv-Workshops hat Stphane Etrillard bereits in Deutschland, sterreich, der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien und Russland abgehalten. Zu seinen Coaching-Klienten zhlen neben mittelstndischen Unternehmern und Politikern auch Manager aus Top-Unternehmen. Durch zahlreiche Publikationen ist er als Fachautor einem breiteren Publikum bekannt geworden. Seine Bcher zhlen zu den Business-Topsellern.
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