Die Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt sicherlich zu den sensibelsten Themen, mit denen man…
Schlagwort: Gehalt Außendienst
Variable Vergütung im Vertrieb: Mit diesen KPI messen Sie den Erfolg
Herkömmliche variable Vergütung im Vertrieb ist davon ausgegangen, dass die ausschließliche Vergütung des Umsatzes genügt. Das…
Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Automotive-Zulieferer
Eine traditionelle Vertriebsvergütung erfolgt oft eher schlicht und macht klassisch an Umsätzen oder Deckungsbeiträgen fest. Dies…
Teamorientierte Vergütung – Richtig gestalten mit diesen Leistungskriterien!
Fast alle Unternehmen, die sich heute daran machen, eine neue variable Vergütung im Vertrieb einzuführen bzw.…
Treffsichere Vertriebsprovision
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann! Zu viele Unternehmen setzen immer noch Vertriebsprovisionen ein,…
Treffsichere Vertriebsprovision
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann! Zu viele Unternehmen setzen immer noch Vertriebsprovisionen ein,…
Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Werbebranche
Die klassische Vertriebsvergütung kann vielen Ansprüchen meist nicht gerecht werden. Sie operiert oft langweilig – Mehrleistung…
Was kann zeitgemäße variable Vergütung im Außendienst leisten?
Mitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer „gut…
Warum auch der Innendienst variabel vergütet werden sollte
ußendienstler genießen hohe Freiheitsgrade. Für die Steuerung und Führung ist deshalb eine gut gemacht variable Vergütung…
Für den Außendienst sind Unternehmen immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern.
Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten – und neue anlocken. Dr. Heinz-Peter Kieser…