Wer zahlt, verliert… Werkzeugkosten – Finanzielle Vorleistungen der Automobilzulieferer Diesen Eindruck müssen die Zulieferer der Autoindustrie…
Schlagwort: Preisverhandlungen
Firmenübernahmen: Mehr herausholen bei Preisverhandlungen
Verhandlungsprofi Urs Altmannsberger mit wertvollen Tipps in seinem Buch „Profitabler Einkauf“ Das Buch „Profitabler Einkauf“ bietet…
Preise durchsetzen – 6 einfache Tips
Heutzutage weiß kaum jemand noch wo der faire Preis liegt. Erstens ist ein Preis psychologisch und…
Mehr Rückendeckung für Verhandlungen
Vertriebsführungskräfte untergraben oft die Verhandlungstaktik ihrer eigenen Mitarbeiter. Damit gefährden sie nicht nur die Glaubwürdigkeit ihrer…
Verkaufstraining: SEPAL-Strategie für bessere Ergebnisse
4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne Preisnachlässe Jürgen Rimark, Seminarleiter, Verkaufstrainer, Vertriebsleiter-Coach, Kommunikations-Coach…
Sivantos lässt aufhorchen
Internationaler Hörgeräte-Hersteller erzielt mit POOL4TOOL bessere Preise (Bildquelle: @ Sivantos) Standardisiertes Vorgehen, faire Bedingungen für die…
Preisgespräche: In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen
Für „Big Deals“ im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist eine Investitionsentscheidung für…
Preisverhandlungen: Preisgespräche professionell führen
Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern…
5 Sterne Vertriebstrainings: Erfolgskriterien für den Verkauf 2013
Lothar Lay, Vertriebstrainer des Seminaranbieters 5 Sterne Trainer Laut Statistik des Sachverständigenrates zur gesamtwirtschaftlichen Entwicklung wird…
Seminar Preisgespräche: Höhere Preise für Industriegüter und -dienstleistungen erzielen
Industriegüter-Verkäufer trainieren mit einem Spezialisten für Preisgespräche und einem Einkaufsleiter aus der Industrie, höhere Gewinnmargen zu…