Der schicke Firmenwagen, das neueste Handy oder 4-Sterne Betriebsausfl�ge verlieren schnell die Wirkung – aus Luxus wird Alltag und der erhoffte Motivationsschub entpuppt sich als Strohfeuer. Doch wie kann man Mitarbeiter im Vertrieb fernab von materiellen Anreizen motivieren? Mit welchen Ma�nahmen l�sst sich der innere Antrieb dauerhaft steigern? St�phane Etrillard illustriert in seinem neuen Buch, mit welchen Strategien eine nachhaltige Motivation etabliert und dauerhafte Leistungssteigerung m�glich wird.

„Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung“ ist im August im BusinessVillage Verlag erschienen. (ISBN 978-3938358-25-2 )

Motivierte Vertriebsmitarbeiter sind der Motor jedes Unternehmens. Damit dieser Motor nicht ins Stottern ger�t, sollen die Mitarbeiter mit Motivationswochenenden, Betriebsausfl�gen und dergleichen bei der Stange gehalten werden. Das Ziel sind dabei hoch motivierte Mitarbeiter. Doch die Motivationssch�be entpuppen sich regelm��ig als Strohfeuer – ein anhaltender Erfolg bleibt meist aus. Trotzdem sind derartige Motivationsma�nahmen f�r viele Unternehmen nach wie vor das Mittel der Wahl.
St�phane Etrillard beschreitet in diesem Buch v�llig neue Wege, um Menschen dauerhaft und nachhaltig zu motivieren. Er zeigt, welche Wirkprinzipien der Leistungsmotivation tats�chlich zugrunde liegen und wie man die Motivlage von Mitarbeitern so beeinflusst, dass eine nachhaltig leistungssteigernde Wirkung erzielt wird. Praxisnah vermittelt er erprobte und funktionierende Strategien f�r eine dauerhafte Leistungsbereitschaft. Das Resultat ist eine Steigerung der Arbeitszufriedenheit und damit auch des Umsatzes.

Der Leser erh�lt:
– einen �berblick dar�ber, wie Motivation funktioniert, was motivierend wirkt und was nicht,
– Strategien, wie die Leistungsmotivation beeinflusst werden kann,
– eine �bersicht �ber die wichtigsten Motivationsfaktoren,
– Einblicke in den Zusammenhang von Kompetenz und Motivation,
– Beispiele, Checklisten und Selbsttests,
– Tipps, wie er sein Team mit der richtigen Strategie zu mehr Leistung anspornen kann.

St�phane Etrillard
Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung
So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann
2. aktualisierte und umfassend erweiterte Auflage (2009)
124 Seiten
ISBN-13: 9783938358252

Cover 300-DPI: http://www.businessvillage.de/presse-809
http://www.businessvillage.de/eb-809_Vertriebsmotivation-und-Vertriebssteuerung.html

Der Autor
St�phane Etrillard, Jahrgang 1966, gefragter Verkaufs- und Kommunikationsexperte sowie mehrfacher Buchautor, z�hlt zu den innovativen Verkaufstrainern und Coaches der neuen Generation. Er verf�gt �ber eine gro�e praktische Erfahrung im Verkauf und im Marketing. Er vermittelt Kompetenz aus der Praxis f�r die Praxis.
Sein umfassendes Know How hat er in den letzten acht Jahren in diversen Workshops mit �ber 3000 F�hrungskr�ften und Verk�ufern aus den unterschiedlichsten Branchen unter Beweis gestellt. Seine Seminare und Intensiv-Workshops hat St�phane Etrillard bereits in Deutschland, �sterreich, der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien und Russland abgehalten. Zu seinen Coaching-Klienten z�hlen neben mittelst�ndischen Unternehmern und Politikern auch Manager aus Top-Unternehmen. Durch zahlreiche Publikationen ist er als Fachautor einem breiteren Publikum bekannt geworden. Seine B�cher z�hlen zu den Business-Topsellern.
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